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Gestion d’une pharmacie GESTION DE L’OFFICINE CONTEXTE ECONOMIQUE La pharmacie d’officine : un secteur en crise ? Politiques successives de maîtrise des dépenses de santé Augmentation de la concurrence Faillites de plus en plus nombreuses ?La pharmacie d’officine : un secteur en mutation Transformation de la demande de soins : conseils, maintien à domicile, vieillissement de la population Nouvelles missions pour l’officine : dépistage, prévention et accompagnement des patients chroniques, le conseil… Nouveau mode de rémunération : rémunération à l’acte Quelles perspectives ? Concentration des officines, réduction du maillage territorial Emergence de différents modèles : officines de ville / rurales ?Par quels moyens ? Des investissements importants : atteinte d’une taille critique Une évolution des compétences : importance de la formation (DPC) Pharmacien titulaire = entrepreneur = gestionnaire LA GESTION D’OFFICINE Quels domaines ? La gestion comptable et financière Prévoir et gérer ses besoins de financement sur le long terme afin de réaliser des investissements Prévoir et gérer son activité sur le moyen terme : Besoin en Fond de roulement, rotation des stocks, etc. Prévoir et gérer sa trésorerie La gestion des ressources humaines Prévoir et gérer ses besoins en personnels, ou plutôt en compétences Intégrerunedimensionmanagérialeafindepouvoirmaximiserlepotentieldesescollaborateurs La gestion commerciale Adapter ses conseils au public visé : nécessité d’un conseil toujours plus efficace et donc professionnel Adopter des outils de Marketing: gestion des linéaires, organisation de l’espace de vente, fidélisation de la clientèle La gestion juridique La prise en compte des devoirs du pharmacien (déontologie) Le choix d’une forme juridique adaptée à son activité L’optimisation fiscale et matrimoniale Données économiques Le chiffre d’affaires La marge brute LA GESTION COMPTABLE ET FINANCIÈRE Comment gérer ? Sur le long terme : financement des investissements Fond de roulement net global Quels financements ? Apport personnel / Obligataire / Emprunts Sur le moyen terme : financement du BFR Gestion des stocks Relations fournisseurs Sur le court terme : gestion de la trésorerie LA GESTION JURIDIQUE Le choix sociétaire ? Le choix sociétaire ? 1. L’entreprise individuelle Apport personnel / Pas de capital Responsabilité illimitée (confusion des patrimoines) Pouvoir de décision / Direction Fiscalité : Impôts sur le Revenu (IRPP) Cession du Fonds 2. La SELARL -Société d’Exercice Libéral À Responsabilité Limitée Capital ? Compte courant Responsabilité Limitée ? Pouvoir de décisions (ordinaires/extraordinaires) / Direction Fiscalité Responsabilité pénale Prise de participations Cession des parts sociales 3. La SNC -Société en Nom Collectif Capital ? Compte courant Responsabilité illimitée, indéfinie et solidaire Pouvoir de décisions (ordinaires/extraordinaires) / Direction Fiscalité Responsabilité pénale Prise de participations Cession des parts sociales (société fermée) 4. L’ EURL -Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée SARL à associé unique Capital ? Compte courant Responsabilité Limitée ? Pouvoir de décisions / Direction Fiscalité Responsabilité pénale Prise de participations Cession des parts sociales 5. La SARL -Société À Responsabilité Limitée Capital ? Compte courant Responsabilité Limitée ? Pouvoir de décisions / Direction Fiscalité Responsabilité pénale Prise de participations Cession des parts sociales (clause d’agrément) 6. La SELURL -Société d’Exercice Libéral Unipersonnelle à Responsabilité Limitée SELARL à associé unique Capital ? Compte courant ? Responsabilité Limitée ? Pouvoir de décisions / Direction Fiscalité Responsabilité pénale Prise de participations Cession des parts sociales 7. La SELAS -Société d’Exercice Libéral par Actions Simplifiée Répartition du Capital Compte courant Responsabilité Limitée ? Pouvoir de décisions / Direction ? Fiscalité Responsabilité pénale Prise de participations Cession des parts sociales 8.LaSDF-Société créée De Fait =Copropriété Capital? Comptecourant Responsabilitéillimitée,indéfinieetsolidaire Pouvoirdedécisions/Direction Fiscalité Responsabilitépénale Prisedeparticipations Cessiondespartssociales 9.La SELASU- Sociétéd’Exercice Libéral par Actions Simplifiée Unipersonnelle SELAS à associé unique Capital ? (Obligations convertibles en Actions…!) Compte courant Responsabilité Limitée ? Pouvoir de décisions / Direction Fiscalité Responsabilité pénale Prise de participations Cession des parts sociales 10.Les SPFPL (Holding…)-Société de Participation Financière des Professions Libérales Capital Pas d’exploitation! Pouvoir de décisions/Direction Fiscalité Responsabilité pénale Prise de participations Cession des parts sociales L’ACHAT D’UNE OFFICINE Les étapes ? Plan de financement Compromis de vente Recherche de financements Acte de cession Premiers mois d’activité A quel prix ? Prix de cession -2011 2012Evolution du Prix moyen de cession Prix de cession selon le CA Prix de cession selon le type de pharmacie